Наше удивление вполне понятно, когда известные производители существенно снижают цены на давно полюбившиеся категории товаров. Еще более неправдоподобными кажутся нам и декларируемые причины таких решений. И об этом хотелось бы рассказать подробнее.
Предприятие "Лакма" зарекомендовало себя на украинском рынке как производитель, выпускающий наиболее качественные материалы. Но конкуренты тоже не стоят на месте, приходится искать новые решения по популяризации собственной продукции и привлечении внимания большего числа клиентов.
Результатом смены состава учредителей, произошедшей в 2001 году, стали коренные изменения в производстве и политике фирмы. Главным приоритетом стала более четкая ориентация на рынок, а значит детальное изучение конкурентной среды и соответствие потребительским ожиданиям.
Происходящие в компании изменения уже довольно ощутимы: цены на основную категорию продукции снижаются почти на 20%, не отразившись на качестве. Чем же обусловлено такое снижение цен? Все вполне объяснимо.
Во-первых, произошла реорганизация маркетинговой службы предприятия "Лакма", результатом деятельности которой стало устранение узких мест производства и оптимизация всех рабочих процессов.
Во-вторых, претерпела изменения и ассортиментная политика предприятия - с производства были сняты несколько наименее популярных наименований продукции. За счет перераспределения новых производственных мощностей, появилась возможность существенно повысить объемы производства и, как следствие, снизить цены. Появилась возможность запустить в производство более конкурентноспособную группу товаров под общим названием "Лакма-Экстра".
В-третьих, было частично обновлено оборудование, улучшена сырьевая база и качественным образом усовершенствованы технологии производства.
И если ранее мощности завода были загружены на 80% (при прежней цене, старой технологии и устаревшей маркетинговой структуре), то сегодня, когда объемы производства повысились, и завод стал работать в полную силу, ЗАО "Лакма" может предложить потребителям более привлекательную цену.
Снижение цены касается, в первую очередь, самой крупной товарной группы - эмалей ПФ, которая включает в себя несколько наименований материалов. ПФ-115 - универсальная, традиционная для украинского рынка эмаль для окраски любых внутренних и наружных поверхностей из дерева, металла и др., которую выпускают почти все отечественные производители. Она везде носит одно и то же название, но отличается рецептурой изготовления и свойствами образуемого покрытия. Помимо эмали ПФ-115, цены снижены также на эмаль для пола ПФ-266 и грунтовку для металлических поверхностей ГФ-021.
На сегодняшний день, благодаря качественному изменению политики предприятия, ЗАО "Лакма" можно отнести к группе компаний, предлагающих лакокрасочные материалы по наиболее доступной для потребителя цене на украинском рынке. Однако, если учесть, что качественные характеристики товара после реструктуризации предприятия не только остаются неизменными, но и улучшаются - преимущества очевидны.
Но для того, чтобы не просто выживать в суровых условиях рынка, но и выгодно отличаться от многочисленных конкурентов, мало иметь качественный товар и низкие цены. Необходимо иметь имя, лицо, торговую марку и бренд. Отдел маркетинга предприятия "Лакма" проводит новую политику популяризации торговой марки. Изменяются дизайн выпускаемой продукции и фирменный стиль ЗАО "Лакма". Это нововведение позволит конечным потребителям более быстро идентифицировать продукцию завода в местах продаж, что будет способствовать популяризации продукции и увеличению объемов продаж.
Быть лидером - значит четко ориентироваться в реальной рыночной ситуации и даже формировать ее. ЗАО "Лакма" отвечает этим требованиям и поэтому небезосновательно претендует на звание лидера лакокрасочной отрасли Украины.
Всю интересующую Вас информацию можно получить по тел. 430-30-26.